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吴若权/想要加薪?就要掌握这几招加薪的小技巧

发布时间:2020-06-25 03:24 访问次数:576

文/吴若权 图/Shutterstock

 吴若权/想要加薪?就要掌握这几招加薪的小技巧

【情绪致胜心法】

收起委屈不平,掌握加薪的时机与技巧;主动且合理争取,让能力变财力。

情绪困境》》》想加薪没对策

很努力工作,却迟迟没有获得加薪;

实质与精神的鼓励都没有得到,开始否定自己。

情绪致胜法则:加薪,要有谋略;不要太急躁

有些公司限于大环境不景气、本身经营绩效不佳,或是老闆个人理念,并没有年年为同仁加薪,搞得整个公司士气低落。另有些公司加薪状况因人而异,加薪幅度高低落差大,很难说清楚是凭实力或看关係。

让我们设身处地为那些对加薪感到失望的朋友想想(或是你本身实际上也有过这样的经验?),一次没有加薪、或已经连续很久没有加薪,是不是感觉到自己努力付出没有得到实质鼓励?会不会落入委屈中,还夹杂着心酸、不公平、愤怒、失落感等很複杂的情绪?这些情绪层层堆叠,就像是法式千层派,表面上看起来就只是一块小蛋糕(a peace of cake),但内心百味杂陈。要釐清并处理这个问题,确实是一个如何搞定自己的学问喔。

认真卖力地工作,甚至达成预期的绩效,理应获得加薪,但是如果觉得自己在薪水待遇上遭受委屈时,该怎幺处理呢?

在从事企管顾问工作之前,我踏踏实实上过十二年的班,不但曾深深体验过民间疾苦,也很能理解各级主管的想法与逻辑。当我以企业顾问的立场观察上班族,发现一个很有趣的事实:要求薪资,存在世代交替。

比较年长的上班族,常常忍受委屈,不敢直接开口,总怕和主管谈钱伤感情。而比较年轻的朋友,对金钱很在意,处理时难免有点心急,常站在自己的立场想,而忘了顾全大局。以下是我协助处理过的实际案例。

l   伯乐与千里马,为酬劳翻脸

刚聘用智强那几天,经营科技产品销售公司的苏总经理非常开心,不论什幺时候见到我,都会提及:「这个年轻人很优秀,刚拿到硕士学位,很努力,很上进,肯学习,而且个性很好!」「他来自纯朴的农村,很憨厚、很耿直!」「他很单纯,很拚!」「他对行销真的很了解,很有概念。」

身为企管顾问的我,看到「伯乐」找到了「千里马」,当然也打从心底替他高兴,希望这对「伯乐」和「千里马」能够共创佳绩。没想到的是,两个月之后,两人的蜜月期就结束了。苏总经理向上扬的嘴角,变成向下弯的曲线,眉头还增加了紧锁的皱纹。

为了智强在工作上的问题,他有些为难。我问:「难道当初看走眼吗?」

他尴尬地说:「也不是啊,他还是很积极上进,工作也很卖力;不过啊,他正式到职才刚满两个月呢,竟然对我提出加薪的要求。还说他当初进来时,起薪谈得太低了,最近有其他学长介绍别的工作机会,问他要不要过去。之前进来我们公司,双方明明说好试用期是三个月,期满再看工作绩效是否调整,也没说一定会调整,当初也有说可能是一年后再调薪。吴顾问你觉得我该答应吗?」

l   难免恃宠而骄,但要沉住气,别进退失据

类似的问题,我根本不必给建议,老闆心中早有定见,苏总经理绝对不会帮智强加薪的。并非他很小器,不肯每个月多付出两、三千元留住好人才,而是因为他有其他顾虑。

在员工眼里,都会以为老闆对于「加薪」这件事,想到的就是「金钱」的问题。从前,当我还是基层上班族时,也曾经这样误解,直到我升任为主管之后,才知道衡量是否为员工加薪时,还有其他比金钱更需要考虑的问题。

真正让苏总经理感到为难及心痛的,是智强明显地让人看出他有点恃宠而骄,忽略了自己当初接受这份工作时的承诺,以及对整体同仁的公平性。

苏总经理感慨地对我说:「即使一个月加他两千元,整年下来多支出的薪资费用还不够买台电脑。我绝对不是捨不得,而是很难过,这个年轻人怎幺连这样的远见都没有,而是短视近利,只想到眼前。他继续好好做下去,我会亏待他吗?」

我很理解苏总经理的想法,也为智强的「操之过急」觉得惋惜。年轻上班族想透过努力工作获得加薪很正常,但如果没有周详地考虑到其他面向,就会给人留下眼光短浅的坏印象。

l   选择适当的时机谈加薪,并给老闆足够的理由和时间

如果认同这家公司,也觉得老闆和主管都不是会故意恶整同仁的那种上司,愿意好好留下来打拚,就不必急着要求加薪。

以智强的例子来说,他答应接受这份工作时,已经同意了公司提供的薪资标準,为什幺才工作两个月,就觉得自己应该得到更多?在考虑为自己争取加薪时,是否顾及到尊重公司的制度?如果欠缺这样的思考,无论工作多幺卖力,老闆都会对这个原本认定的「可造之材」评价大打折扣。

如果是工作一段时间,发现自己当初太不会谈判,起薪开得太低,可以找适当的机会跟主管「谈自己的困扰与感受」,而不用急于一时去「谈加薪的数字与时间」。主管懂得珍惜你的才能与付出,会把你表达的「困扰与感受」放在心上,等到公司调薪时间到了再一併考虑,或许时间跟你预想的有些延迟,但可能在加薪幅度上会给予弥补。

主动要求加薪,要看时机。最好的机会,应该是下列两者合而为一的时候:一个是自己的工作绩效有了具体成果;另一个是公司制度所规定加薪月份的前两个月。选择适当的时机,并给予老闆足够的理由和时间,以和平理性的态度要求加薪,不要用威胁离职的方式谈判,才能顺利如愿以偿。

情绪致胜法则:默默耕耘的同时,必须详细展现具体工作绩效

从我还是一位基层上班族、到多年来担任主管及顾问的经验中,观察到一个很有趣的现象:本来就该加薪的上班族,很少会主动要求加薪,大多数的人都在等待主管关爱的眼神落在自己身上,像中彩券那样意外得到青睐。反而是没什幺特殊绩效的人,仗着「会吵会闹就不怕没有糖吃」的心态,总是叫得比较大声!嘿,偏偏他们还经常如愿以偿呢!看在老实人眼底,真的很不是滋味。

但是,乖乖牌也有自己看不见的问题。他们经常挂在嘴边的口头禅是:

「哪里,这是我应该要做的!」

「不会啊,我一点都不觉得累。」

「没关係啦,忍耐一下,过去就好了。」

于是,过度的委曲求全,变成主管心中的理所当然。

默默耕耘,固然是工作的美德,但别忘了,在默默耕耘的同时,你有权利,也有义务详细地展现具体绩效,并且根据这些成果向主管要求你应得的报酬。

l   主动争取加薪,是天经地义的事

很多上班族犯了这样的错误,尝尽被主管忽略的苦头,忍耐到最后,还用「提出辞呈」的方式表示抗议,这根本是「自杀式攻击法」,毁了自己的大好前程,公司还不知道到底谁在什幺地方做错?其实是两败俱伤。

所以,应该要建立正确观念,只要自己的工作绩效不错,对公司的营运目标有具体贡献,而且也没有破坏体制,完全遵循该有的制度规範,主动争取加薪,是天经地义的事。你所做的也只不过是提醒主管,不要忘记他份内该做的事而已。

除非你觉得自己工作不够卖力,或是根本认为自己不值得。如果你够尽责努力,对公司做出了具体的贡献、创造了足够的价值,加薪,理所当然!

上班族领的是固定薪水,理财的要诀不外乎就是「开源节流」。消极的人,省吃俭用;积极一点的,兼差超时工作。这两种方法都不错,但却很辛苦。

你可曾想过,有些钱是你本来就应该拿到的,只是基于自己固守的工作伦理、碍于主管的情面,你不经意阻挡了这些钱进到你的口袋,反而落入别人的荷包?没错,这笔本来就该属于你的钱,即是原来的每月本薪之外应有的加薪。

l   争取加薪,让潜力变能力、能力变财力

如何争取加薪,提高所得,让你的潜力变成能力、能力变成财力呢?以下提出四个步骤,供你参考:

一、事先和主管一起订立具体目标,作为日后加薪的依据。

二、全力以赴,并留下绩效的证明,以正式报表提供主管参考。

三、慎选主管有空暇、心情好的时机,坐下来商量加薪的时间和幅度。

四、不论是否争取成功都应表示感谢,并表现再接再厉的决心。

以上四个步骤,每一项动作都很关键,不但要确实履行,而且最好提前去做,不要等到快加薪了,才想到要开始进行,这样很容易被误会为别有用心。

一定要记得:加薪,是你辛苦工作、付出心血并得到良好绩效后,理应获得的奖励及回馈;而不是你用来威胁主管、挑战公司的工具。只要动机良善,态度诚恳,无论加薪的幅度多少、实施的时间早晚,主雇双方都可以好好商量。

回到个人理财的观点,争取到加薪,虽不是中乐透,可以一夕之间致富,却是稳定增加收入的方式。就「开源」和「节流」两个最基本的理财策略而言,能稳定地「开源」,已经成功一半了。这是争取加薪之前必须要做好的基本心理建设。

争取加薪,是拿回你应得的钱,千万别客气!

如果你已经按部就班这样做,平和理性地为自己争取加薪,但老闆还是无动于衷,你再考虑去留吧!

搞定自己,这样做──

如何克服谈薪资的恐惧?

●先建立好自己的信心,要记得加薪是公司对自己辛苦付出于工作,并且帮助公司成长的应该回馈。

●事先模拟谈加薪时应有的身段。以谦沖有礼、诚恳、委婉的态度强调自己的需求与期望。

●不敢直接开口提,或许可以先写信给主管表达恳谈的需求,也是一种开始行动并能缓冲恐惧的方式。

●一开始就抱持着不论最终结果如何始终心存感谢的心态,更能放下得失心。

本文出自《情绪致胜》远流出版

 吴若权/想要加薪?就要掌握这几招加薪的小技巧

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